“一刀”砍掉几十万元！直播砍价成二手房流量密码

不过，尽管视频直播砍价是当前的一种趋势，但也“挑人”。黄店长说，一方面，视频直播过程需要房东配合，有一些房东为了尽快卖房，乐于制造噱头，比如今年３月，杭州一位业主请了周边三五公里内所有中介经纪人近200人“组团”上门看房，通过这个活动让经纪人加深对这套房子的印象。另一方面，视频直播对经纪人的亲和力和互动性要求很高，并不是人人都可以轻松驾驭的。“目前，杭州做视频直播砍价的头部经纪人估计也就十来个。”黄店长说。

他还说，视频直播砍价的小区大多位于近郊，比如萧山南部卧城、勾庄、丁桥、未来科技城等区域，市中心比较少见。“这是因为目前房价还在调整期，市中心的房价相对坚挺，业主们对大幅砍价接受度较低，而郊区的房价跌幅更明显，房东急于出手的心态会更普遍，因此砍价成功率也更高。”

这样的视频直播砍价，是否真能有效提升二手房成交量呢？黄店长表示，个别头部的直播砍价经纪人一个月成交3～5套房源还是有的。

一场直播

吸引2000多名客户留电话

杭州贝壳的新媒体运营头部达人李扬堪称杭州最早一批涉足视频直播砍房的中介经纪人。李扬2021年开始专注新媒体运营，2022年尝试直播砍房，不过他坦言，如今他已经不做直播砍房了。

李扬说，2021年的时候他就意识到自媒体流量时代对中介来说是一个新机遇，因此在多个新媒体平台注册账号。“那时候杭州新房热度犹在，摇号中签率普遍较低，当时我做过一场直播，主要是针对一个新盘做板块分析和倒挂测算，没想到这场直播吸引了2000多个客户留电话。之后我为其中一些摇不到新房的客户匹配到了合适的二手房。”