“一刀”砍掉几十万元！直播砍价成二手房流量密码

“老铁们，今天我们去‘砍’未来科技城的一套房子，看看能不能砍到地板价。”

“你走吧你走吧，你的砍价已经低于我的底线了，没有任何还价余地了。”

这两年，房产中介经纪人短视频直播砍价开始流行起来。在视频里，大多是经纪人跟房东看过房间格局后，就进入“短兵相接”阶段：房东先报挂牌价，经纪人挥起“十米长刀”，一口气砍掉几十万元；房东表示无法接受，最多只能降价十来万；随后经纪人各种话术劝说施压，房东气得冲经纪人摆手，但一番纠结后，最后还是忍痛“割肉”。

在这样的直播砍价视频里，伴随着弱势房东的哀叹，看客们“看爽剧”的心理得到满足，视频点赞量和分享量数据往往很惊人，一套看似价格“砍到大动脉”的房子也进入了更多看客的视野。这是当前流量时代二手房市场“花式引流”的一个缩影。

记者了解到，在杭州，贝壳平台上超过50%的中介门店都在做短视频。不过，记者采访了多名在短视频领域颇有心得的中介经纪人后发现，获取流量和客户的手段可以多变，但要促成成交，依靠的始终是真诚和透明，与客户建立一种信任关系。

“直播砍价”头部经纪人

一个月能成交好几套

杭州德佑文晖店店长黄建军说，在流量时代，简单的看房视频已经没有太多看头，而拉上房东一起拍摄视频，让客户感受到真实性和房东的急迫性，这样的视频互动性更强，其他房东和意向买房客户也愿意留下联系方式。整个过程相当于抛出了一个“钩子”，吸引更多的房东和买家主动“上钩”。