“一刀”砍掉几十万元！直播砍价成二手房流量密码

2022年二手房价格开始下跌。李扬敏锐地觉察到房东愿意降价了，于是生出做视频直播砍价的念头。“直播砍价的最大优势就是直观、真实，因此流量很高，也经常会有别的房东和客户找过来。但它也有缺陷，比如在房价波动期，有时候在直播里已经跟房东砍好价格，但没过两天房东就反悔了，要求撤掉这段视频，这种情况多次发生。而且根据我的实际操作经验，主城区的房价很难真正砍下来，对比市场成交价并没有很便宜，真正能砍出效果的都是外围远郊板块，比如萧山河上、戴村以及临安的乡镇，但这些地方买家太少了。”慢慢的，李扬告别了直播砍价。

如今，李扬在各大新媒体平台上发布的视频以探房为主，封面就用醒目字体标出板块、楼盘、面积、价格这些购房者最关注的要素，有需求的客户可以选择自己感兴趣的房源点进去看。“其实杭州新房市场是比较透明的，但二手房市场一直被诟病存在信息不对称，我想做的就是让手中的二手房信息更透明，更真实，更简单明了，没有套路，只有真诚。这样的视频流量可能不大，但更精准匹配客户。”

用短视频传递有效信息

一天内成交了两套房源

杭州链家东方郡店的经纪人刘富鹏年纪轻轻，在新媒体运营上却颇有心得。在前不久链家第一届自媒体大会上，他作为受邀大咖，分享了自己在视频直播方面的运作技巧。

“发视频、搞直播确实是我的日常工作。”小刘说，为了获得流量，抖音、小红书、视频号、高德地图等成了经纪人展示房源的新平台。

刘富鹏视频截图

为了增加拓客渠道，小刘这些年在各个平台上都注册了账号，尝试发不同类型的视频，有直播探房，有政策解读，有板块分析，有房产交易知识分享，有时候也会做口播。他发现，播放量最高的是政策解读，尤其是涉及到税费变动的；急卖房源探房视频则是留言互动比较多，各平台的效果也有差异，小刘说：“目前视频直播效果比较好的是视频号和小红书。小红书这边的客户以年轻女性群体为主，视频号的客户以30岁以上的人群为主，今年视频号的流量上来得很快。”

在小刘看来，想要拍好一个视频，是要下功夫的。比如拍情景短剧视频，都是自己先构思好脚本，然后跟同事一起配合拍摄；又比如要拍板块分析，跟自己平时的跑盘和积累分不开。“你在视频里要把有效的信息展示出来。比如滨江区政府板块，购房者来这边买二手房很多是冲着学区去的，那么在做板块分析时，就要把目前落户年限告知客户，现在江南实验学校的落户年限是5年11个月。一定要告诉客户真实的信息，才能建立信任关系，绝对不能通过信息不对称去欺骗客户。”

内容真实的短视频为小刘赢得了不少客户。7月13日，他成交了两套房源，在淡季相当难得。