对话马天保：二十年深耕，铸就解决工程复杂争议的“密钥”丨精品建设工程律师

04迎接挑战任何行情都有机会

当前，宏观经济转型深刻冲击建筑工程领域，全链条资金短缺引发“市场寒冬”，而这或许也正是建工律师锤炼专业深度与服务韧性的关键时机。

律新社：作为中银全国建工专委会副主任，您如何看待当前市场的核心挑战及其对律师的影响？

马天保：当前建设工程市场面临的核心挑战是全链条资金短缺。从甲方、总包、分包到设计施工方，普遍缺钱。这直接削弱了各方的维权意愿和能力，也挤压了前期投入。深层次看，经济转型使过去依赖房地产和基建的投资驱动模式放缓，导致工程量断崖式萎缩，大量中小企业退出或转行，市场从“增量扩张”转向“存量争夺”，大家合作意愿下降，纠纷更趋显性化，企业为生存会极力争夺眼前利益。

近两年来，这种环境的变化对建工领域法律服务的冲击和影响非常显著：一方面，动辄百万的维权成本让资金紧张的客户，尤其中小分包商和实际施工人望而却步，即便胜诉也可能因被告无力支付难以变现；另一方面，市场“蛋糕”缩小，客户的付费能力和意愿明显下滑。这也导致委托人“收获=付费”的结果预期与律师传统的“服务=收入”的过程认识，矛盾越来越明显。

其实，任何行业都有周期，任何市场都有高潮低潮。我始终认为，任何行情都有机会，行业低潮不代表建工律师无用武之地，反而需要更理性、更专业、更靠前的应对策略。直接应对之道是灵活调整服务模式，深耕现有客户关系，同时采取灵活付费模式，与客户形成利益共同体共担风险。另外，理解目前行业存在大量青年律师进入的现象，所谓的“低价竞争”更多是市场选择下的合理结果，它为年轻律师提供了实践机会，也为低付费能力的客户提供了选择，我们应将其视为市场生态的一部分。作为律师和律所，要守住核心价值，提升处理复杂专业问题的核心竞争力，调整心态并在适应市场中找到新定位。

结语

建工领域的法律服务，从来不是“纸上谈法”。如果说马天保的职业起点带着某种“偶然”，那么，正是凭借“扎下去”的执着与“钻进去”的深耕，他很快将这份“偶然”沉淀为“必然”。从企业法务到建工律师，转变的是角色，不变的是对“法律服务于行业”的坚持。他深知建工法律服务的价值，不在于高深理论，而在于扎根一线的积累；专业能力的核心，不在于熟记法条，而在于理解行业生态与风控逻辑。也正因此，他在诸多的个案攻坚中，赢得了客户的深度信任。面对行业的风云变幻，他的实践印证了一个真理：唯有深植行业沃土、精研规则本质、拥抱变革创新并赋能未来，才能在市场浪潮中锚定专业价值的坐标。