一夜入冬 平湖羽绒服商家在拼多多单季爆卖百万件

然而没多久就迎来了金融危机，线上电商平台崛起，给“罗宾汉”造成了巨大冲击，线下品牌店难以为继，处于供应链下游的徐忠更是雪上加霜。四五千万元货款无法收回，长期做白牌导致库存压力大，非品牌产品次年难以溢价销售，必须低价清仓，形成恶性循环。而另一方面，市场竞争加剧，大量从业者涌入羽绒服行业，产品同质化严重，利润空间被压缩。

意识到品牌的重要性，徐忠果断决定转型：一面买下“罗宾汉”品牌股权，一面关闭亏损的线下门店，专攻起线上渠道。

2022年，徐忠团队以八千万元买断罗宾汉股权，彻底重构运营模式，从传统批发转向全线上直营销售。品牌化首年销售额约3亿元，2023年销售额突破15亿元，实现大幅跃升。之后，选择杨超越作为品牌代言人，其青春靓丽形象带动了彩色系羽绒服销量大幅攀升，2024年全年GMV达到惊人的45亿元。

“线上渠道全面发力，对增长贡献很大。”徐忠以去年9月入驻的拼多多为例，谈及转型线上的经历。

徐忠团队在拼多多上开了7家旗舰店，加上授权店总计有十几家。“拼多多平台流量大，运营成本低，最近几乎每天都在做双十一，秒杀、万人团，只要质量不差，就不怕卖不出去。”

运营专员嘉兵介绍说，黑标店铺在活动参与、流量曝光和用户信任度方面具备明显优势。店铺运营又以自然流量为主，较少依赖付费推广，主要通过商品卡和页面优化获取转化。“相比其他平台，拼多多成本更低，起号更快。”嘉兵表示，一般电商平台起店铺需要1年到1年半时间，而在拼多多，仅用了四个多月。