一夜入冬 平湖羽绒服商家在拼多多单季爆卖百万件

品牌授权生意风生水起，自主品牌“艾菩诺鸶”也不遑多让。在全国最大羽绒专业批发市场——平湖中国服装城，艾菩诺鸶坐拥着一楼正厅的核心铺面，面积有百来平方米。别小看这一家店，来自全国的客商一年要订购40万件货左右，今年上半年就有五六千万元的产值。老板娘表示，10月初就开始了披星戴月的节奏，她说，今年的羽绒服季比往年来得更早一些，而忙碌将一直持续到明年3月底。

目前，平湖拥有羽绒相关企业超千家，艾菩诺鸶为何能在激烈竞争中脱颖而出？

艾菩诺鸶市场总监梅梅表示，首先与产品的品质过硬是分不开的。艾菩诺鸶主打“轻羽系列”羽绒服，严格执行国家标准，品质稳定。其次，产品覆盖16-60岁年龄段人群，款式设计兼顾实用性与时尚感，接受度广。

“现在我们单款最大产量接近百万件，仓库常年备货数百万件，具备大规模供货能力。”在艾菩诺鸶一处5000平方米厂区，梅梅介绍道，这里大约屯有一百多万件货，像这样的厂区公司还有3处，眼下正是繁忙季，公司人手不够，又雇了20多位帮工来帮忙发货。

从平湖服装城出来已是傍晚，这个时节已能感到丝丝寒意，但在这里，能够看到的是市场如火如荼的热情和商家无限的创造力。

中国不仅是全球最大的羽绒生产国，更在绒质与加工工艺方面达到世界领先水平。中国羽绒服，既有波司登这样用科技创新引领潮流的品牌，也有艾菩诺鸶这样的，构成了产业最大基盘的工厂型卖家。他们从电商平台获得确定性订单，保持利润的同时还有能力向上突破。电商平台的普及，一方面拓宽了他们的销售渠道，让包含西藏地区在内的全国“包邮”成为日常；另一方面，也彻底打破了传统商业的地理桎梏，将“方圆十里”的生意变成了“辐射全国”的舞台。

2024年平湖羽绒服出货量超3亿件，产值破500亿元。数据的背后是“罗宾汉”“艾菩诺鸶”这样的商家，面对转型和市场变化，展现出来的属于浙江商人的韧性，在每一个转角，都敢于创新、勇于突破。40年栉风沐雨，穿越经济周期，平湖的服装行业仍是春天。（薛小磊/文图）

编辑：林辉审核 ：莫韶华