一夜入冬 平湖羽绒服商家在拼多多单季爆卖百万件

而且申请黑标授权后，产品登陆百亿补贴，用户信任度更高，退货率反而低了，带动销量显著提升。“现在正是羽绒服预定旺季，拼多多上的销售额每天都在爬坡，两三天就能实现翻番。”嘉兵说。

“仅拼多多这一个渠道，一年的提升就高达100%，今年整体GMV突破50亿问题不大。”徐忠信心满满。

“两条腿”走路：工厂型卖家的线上突围

与徐忠的破局之路不同，平湖土生土长的品牌艾菩诺鸶选择品牌授权和打造自主品牌“两条腿”走路，以获得更多的品牌溢价和定价权。

艾菩诺鸶是工厂型卖家，做了十几年的工厂，初期以代加工+线下白牌的模式经营，工厂规模上百人，年产值亿元以上。

2021年，线下门店竞争激烈，加上平湖羽绒服的线上增速较快，艾菩诺鸶便通过品牌授权拿下了“雅鹿”羽绒服的代理权。同年，拼多多以“黑马”之姿杀入了电商赛道，艾菩诺鸶恰巧赶上了平台爆发期。

艾菩诺鸶的运营彭文锋表示，从2021年到2024年，拼多多年销售额分别为1000万、2000万、3000万、4700万元，增长迅速而稳固。“拼多多推广花费比较少，运营成本低，流程上也简单丝滑，参加百亿活动、秒杀，活动效果都很好。2022年做爆品万人团，选了12个商品，自然流量每天访客5万-6万，简直可以用‘躺赚’来形容。”彭文锋表示，平台规则简单，对工厂型卖家友好是一方面，另一方面，自产自销的雅鹿羽绒服价格实惠，以两百元以内的基础款为主，重点客群为中年及以上用户，而拼多多深耕县乡市场，覆盖用户群体广泛，完美匹配到了工厂需求。