从迷失到笃行：一位古贝春经销商的二十载商海沉浮与顿悟

然而转机总是在坚持中出现。他们敏锐把握住一次重要机遇——当县里重点项目组驻点临盘招待所时，他们成功将十箱五星级古贝春作为招待用酒送入，完成了品牌在高端圈层的关键亮相。随后，中国乒超联赛在临盘举行，他们又通过文体局赞助20箱酒，在门票上印着马季老师手持古贝春的广告。这两步妙棋，让五星级古贝春的品牌形象迅速提升。

加之周晓峰董事长每年亲自走访市场，带动高端消费群体认知，口碑效应逐渐显现。销量从最初的几十万、几百万，到2008年突破三千万元，实现了质的飞跃。

迷失之痛：多元化的陷阱与市场的惩罚

站在三千万的业绩高峰上，王文俊开始思考更广阔的商业版图。如同当时许多成功的经销商一样，他相信自己的能力可以复制到其他行业。

“那时候觉得，卖酒能做到三千万，做别的也一样能成功。”回顾那段经历，王文俊的语气中带着深深的反思。

他将大量资金和精力投向酒业之外的领域，对古贝春市场的投入日渐减少。产品靠着品牌惯性自然销售，市场维护、客户服务、终端推广等基础工作逐渐减弱。

后果来得迅速而残酷。

市场销量如断崖式下滑，年销售额从三千余万锐减到六百余万。曾经辛苦建立的销售网络出现裂痕，终端陈列日渐减少，客户关系逐渐疏远。

“那是我经商生涯中最黑暗的时期。”王文俊坦言，“不仅是因为业绩下滑，更是因为发现自己走错了路，却一时找不到回头的方法。”

贵人相助：古贝春团队与市场的救赎

就在王文俊陷入迷茫之际，古贝春销售公司领导亲临临邑市场，开展终端走访和指导工作。2018年，时任分管临邑市场的德州北片区经理赵恩国的深度介入，成为扭转局面的关键。