从迷失到笃行：一位古贝春经销商的二十载商海沉浮与顿悟

赵恩国没有简单地指责业绩下滑，而是与王文俊一起深入分析市场症结。他们走访了数十家终端门店，与各级经销商深入交流，最终找出了问题的核心：主业动摇、精力分散、基础松懈。

在赵恩国的指导下，一套完整的市场重振方案逐步形成。他们重新梳理渠道网络，修复客户关系，强化终端建设。更为关键的是，制定了切实可行的《临邑市场五年销售计划》，并进行倒排期管理。

“赵总告诉我，现在不是追悔的时候，而是要重新找回做市场的初心。”王文俊回忆道。

古贝春临邑办事处胡静经理及其团队紧密配合，严格落实各项政策。他们重新建立起数字化管理系统，对每家二批商进行精细化管理，每晚工作到十一点成为团队常态。

重拾初心：“拳头理论”的顿悟与践行

在赵恩国的指导和公司支持下，王文俊经历了经营理念的根本转变。他将这次挫折转化为深刻的商业智慧，总结出了著名的“拳头理论”。

“经历这次教训，我明白了一个道理：经营就像握拳头。手指张开，力量就分散；只有紧紧握拢，力量才能集中。我决定把所有资金、精力都集中在古贝春这一个品牌上。”

基于这一认识，王文俊进行了一系列重大调整：

他果断收缩其他领域的投资，将资金重新聚焦白酒主业；组建专业化销售团队，实行精细化管理；重建客户信任，对四百余家客户实行全方位服务；

曾经有消费者开玩笑说：“王总，你这酒的生产日期比牛奶还新鲜！”这句玩笑被他郑重对待。为确保酒体充分老熟，他立即决定将常规库存提升至上万箱。这种对产品体验的极致追求，正是他“拳头理论”的具体实践；

宴席市场是他们的战略要地。得益于公司组织的市场观摩，他们借鉴“异界联盟”经验，结合本地实际创建“酒店联盟”，联合饭店邀请当地有影响力的人士聚餐，采取“酒水自供、菜肴店出”模式，首场即举办五十余桌，成功打开了百年老窖的宴席市场；

在市场推广上，他打造的“三八女神节”已成为本地市场的标志性IP。这个专为女性客户设计的年度盛会别出心裁：不设专业主持人，让女老板们亲自登台，手持酒瓶走秀、放歌。这些平日忙碌的女企业家在这个专属夜晚光彩照人，现场气氛热烈。配合精心准备的礼品，这场活动既深化了情感联系，也强化了品牌认同。