新闻纵深·冀货出海新探索｜平乡自行车童车：从“贴牌代工”到“骑向全球”

11月29日，河北协美橡胶制品有限公司产品检测室，技术人员正在对产品进行拉力疲劳试验。 河北日报记者 王思达摄

拓市场，让“平乡造”走向更多国家

11月29日，河北协美橡胶制品有限公司（以下简称“协美橡胶”）成品仓库内，一批准备发往白俄罗斯的自行车轮胎正在打包。这是一笔刚刚落地的新订单，也是协美橡胶开拓东欧市场的新成果。

“这是新客户的第一批产品，质量必须保证。”公司负责人陈保林介绍，这笔订单的特殊之处，不仅在于开辟了白俄罗斯这个新市场，更在于双方采用了人民币直接结算的方式，绕开了传统的美元通道。

协美橡胶主营自行车、童车及电动车内外胎，出海历史可以追溯到本世纪初。二十多年来，公司外贸业务稳步增长，去年出口额超3500万元，今年有望突破4000万元。

在陈保林看来，维持出口额稳步增长并不容易。他坦言，近年来，越南、印度、孟加拉国等地的竞争对手正在崛起，他们用工成本更低，给中国轮胎出口带来了不小压力。

市场在变，企业也必须变。主动走出去，寻找新客户、新市场，成为协美橡胶的重要策略。

“一些国家为了保护本国产业，对轮胎进口限制很严。一旦出现机会，我们就得抓住。”陈保林表示，“阿根廷市场去年放开了对中国轮胎的进口限制后，我们就立刻进去了。”

最近几年，除了维护东南亚、非洲等地的传统外贸客户，协美橡胶还重点开拓南美洲的阿根廷、哥伦比亚，以及中美洲、中东欧等地市场。