新闻纵深·冀货出海新探索｜平乡自行车童车：从“贴牌代工”到“骑向全球”

开拓新市场，离不开大型展会这个重要舞台。每年两届的广交会，是协美橡胶维护老客户、拓展新客户的重要渠道。“就像下网捕鱼，你不知道哪一网会有收获，但必须坚持撒网。”陈保林这样形容。

如今，在展会上当场签订单、收定金的情景已不多见。各大展会更像是一个个重要的联络点和展示窗口：维系与老客户的长期关系，同时向潜在的国外客户展示企业实力。

“来自白俄罗斯的这位新客户，就是我们在去年的广交会上结识的。后来他又专门来平乡工厂实地考察，最终达成了合作。”陈保林说。

如果说协美橡胶是在既有产品线上不断拓展市场版图，那邢台天大车业有限公司（以下简称“天大车业”）则通过转换产品赛道，为自己打开了全新的海外空间。

在天大车业展厅内，一辆辆设计新颖、颜色各异的电动童车整齐排列，十分抓人眼球。公司总经理戴亦飞介绍，前些年公司的产品重心还是传统童车，最近几年，他们逐渐转为生产电动童车，目前超过90%的业务面向海外。

“普通童车几乎每家企业都在做，竞争越来越激烈。为了拓展市场，我们经过考察、研判，在几年前选择了当时少有人涉足的电动童车。”戴亦飞谈起企业转型的初衷。

天大车业的产品主要面向中高端市场，设计精细，定位明确。根据不同国家和地区的消费水平和消费需求，他们重点开拓了墨西哥、阿根廷、智利以及俄罗斯、白俄罗斯等国家的市场。

“针对不同国家和地区的消费偏好，我们在产品细节上也进行了调整。例如，东欧国家的客户普遍偏好外观大气、动力强的车型，公司就会在相关车型上强化这些特点。”戴亦飞表示。