牢记嘱托 感恩奋进·奋力谱写中国式现代化建设河北篇章丨“冀货出海”，这样跑出加速度

泊头市拥有60家冷弯成型设备生产企业，产品国际市场占有率超30%。该市与东光县、南皮县共同集聚了数百家上下游企业。

数字化浪潮奔涌而来，集群内的中小企业都看到了线上出海的机会，却普遍面临缺资金建团队、缺人才做直播、缺经验拓市场等多重难题。更难的是，冷弯成型设备单价高、定制性强，传统模式下客户必须实地考察才能敲定合作。

“一次跨国考察，差旅、翻译、接待成本动辄数万元，还不一定谈得成。”沧州中拓董事长徐连星说。

破局，从共享直播间开始。

在拥有多年外贸经验的徐连星看来，跨境直播是集群中小企业打开海外市场的突破口。2020年，沧州中拓开通线上直播，率先将直播间“搬进”生产车间。

镜头扫过，客户在线就能“走进”车间，看设备、看技术、看生产进度。直播间内，大摇臂、导播台等专业设备一应俱全，20多名外贸业务员变身多语主播，分时段面向美洲、欧洲、东南亚三大市场直播。冷弯成型设备通过镜头，进入全球客户的视野。

然而，共享模式起步时并不被理解。一家合作多年的本地供应商叫停合作：“客户跳过我们直接找中拓下单怎么办？”

徐连星带着协议亲自登门，向合作企业作出承诺：直播间卖出的配套设备，利润全部归供应商，沧州中拓不抽一分佣金；海外售后网络向所有合作企业开放。

诚意，赢得信任。次月，这家供应商主动改造柔性生产线，专供直播间定制需求。

新的挑战随之而来。直播“热起来”不等于“长红”。沧州中拓把服务从直播间延伸至生产线和售后端。