暴跌10亿的“穷鬼鼻祖”，做了违背祖宗的决定

纠结而略显拧巴的定位，恰恰暴露了宜家的困局。

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过去骄傲的卖点，

反而成了最大软肋

接二连三的关店，中国市场给宜家上了现实一课。

曾经毫无对手的宜家，在一次次改变中却把自己弱势暴露无遗。甚至过去骄傲的卖点，反而成了最大软肋。

先说样板间神话的崩塌，偏远反而成了阻碍。

宜家到来中国之前，传统家具城中产品是按照品类区分，沙发区、橱柜区、床品区...而且卖什么就只展示什么，顾客需要靠想象购买家具。

但宜家更新了一代中国人的生活美学，也让中国人见了世面。

宜家将家居样板间的卖场风格，带入了中国市场—— 顾客第一次能在普通的家具店里，看到未来的家庭图景。

宜家曾用沉浸式样板间打造“家的想象”，但如今这招开始失灵。

样板间的概念不仅迅速被崛起的后辈学以致用；而且宜家的样板房，对十年前的年轻人可能是爆杀，但现在的年轻人打开小红书，什么好看的房子没有、打开抖音，什么风格的装修没见过？

甚至在社交平台上，年轻人更热衷分享“宜家平替”——在电商平台花一半价格买到同款设计。

更尴尬的是，宜家为了样板间而设计出引以为傲的布局，反而因动线复杂遭人诟病。

当宜家的体验感不再新鲜，人们发现去逛一次宜家变成了负担，去一趟宜家要放弃1天休息时间。

有顾客吐槽一入宜家深似海， “宜家最让人难受的是当你想出去的时候，要跋山涉水，即使是在走对路的情况下走很久才能出去。”

二是供应链神话崩塌：快不过“中国速度”。

过去，拥有大规模采购能力和全球供应链的宜家，在控制商品成本上已经是个“老师傅”。

宜家的核心竞争力曾是全球统一设计+规模化生产，但这一模式在中国市场彻底失灵。

宜家有个一战成名的神来之笔，就是 “扁平封装”。

无论家具是多么奇形怪状，都能像积木一样让顾客自己回去组装。一来节省高昂的运费，二来节省了货物的贮藏和销售空间——这个神来之笔，沿用了半个世纪。

但结果到了物流变态强悍的中国，优势瞬间就不见了，宜家线上配送费动辄上百元，而竞品普遍“包邮到家”。