货拉拉冲刺IPO：营收15.93亿美元，从万亿赛道里寻找增长边界

发展至今，货拉拉已构成货运平台服务、多元化物流服务、增值服务三大主要业务板块。

其中，货运平台服务是货拉拉最早开展且规模庞大的核心业务，构成其收入来源的基本盘。在该业务中，货拉拉数字化方式将有即时货运服务需求的商户与合适司机连接起来，并促成他们之间的货运交易，提供端到端的闭环服务。

2024年，货运平台服务板块国内营收为8.23亿美元，同比增长5.72%，占总营收的51.7%；平台上货运服务的平均订单响应率约85%，进一步形成稳定的客户粘性。

货拉拉也将其货运服务经验从同城拓展至跨城，抓住当下即时跨城货运服务的需求缺口。弗若斯特沙利文数据预计，2023-2028年中国跨城货运细分市场GTV将以4.4%的复合年增长率增长。

值得一提的是，货拉拉亦在不断拓展服务边界，打破外界对传统货运的认知。从最新招股书可窥出，多元化业务已然成为货拉拉多点开花的增长极。

货拉拉多元化物流服务包括综合企业服务、零担服务和搬家服务。去年，仅以中国境内市场来看，该板块GTV达8.69亿美元，同比增长72.4%；实现5.27亿美元收入，同比增长51%，对货拉拉的整体贡献占比也从2023年的26.2%提升至2024年的33.1%，首次占比超过三成。

当下，国内新零售商业模式蓬勃发展，消费者对生鲜、医药、3C等等即时零售需求的增长，为货拉拉此类拥有充足运力及灵活调度系统的货运平台带来巨大机会。

商户亦日益需要即时配送以满足用户的期待，并降低所需存货和营运资金水平。2024年，货拉拉就牵手消费电子头部企业，针对消费电子行业不同的即时货运需求场景，指定行业定制化货运解决方案，精简运输链路，完善物流服务体系。