国海富兰克林基金调研百亚股份

Q4：益生菌新品目前情况怎么样？在益生菌卫生巾细分领域，公司具有哪些更强的突破能力？

A4:目前益生菌Pro系列产品的市场推广符合公司预期，销售增长较快，单四季度占卫生巾的比重超过了10%。2025年公司将继续把益生菌Pro系列产品作为推广重点，未来仍会聚焦以益生菌等为代表的大健康系列产品，持续加大产品研发投入。公司率先提出益生菌卫生巾概念并推出相应产品，通过持续联合研发和进行各类试验，已验证了产品的安全性与功效性。公司对新产品研发和生产管理延续着高标准投入，当前益生菌产品是公司大健康系列的核心，公司将会不断推进产品结构升级，以满足更多消费者需求。

Q5：公司对于今年线下外围省份增长的规划以及预期是怎样的？

A5:针对外围省份市场，公司制定了较有挑战性的增长目标，公司未来会继续保持对外围省份关键市场的资源投入，逐步覆盖更多外围空白市场，产品上以益生菌为代表的大健康系列为主，渠道上会与更多的区域性商超系统建立良好的合作关系。

Q6:对于卫生巾赠品，公司是如何评估以及调整对应策略的？

A6:公司会针对不同消费者群体采取差异化的买赠机制，赠品策略通常是阶段性的。不同消费者群体对产品需求与促销机制存在一定的差异化需求，但都将会逐步回归到产品品质本身。公司会根据具体市场情况以及在产品拉新推广时的需求差异，采用合理的赠品策略。

Q7:公司在供应链方面有哪些优势？未来在供应链方面的变化有哪些？

A7:公司与行业头部供应商保持了长期稳定的合作关系，有利于产品供应的及时性以及更合理的原材料成本控制；公司产品以自产为主，便于品质控制以及大促期间对产品产能的保证；重庆地区也具有快递物流成本优势。公司供应链未来发展要整合上下游资源，加强与供应商的合作与资源共享，同时强化工厂品质管理和内部管控，引入外部资源进行流程再造和优化升级。

Q8:公司在线下渠道的竞争策略如何？竞争对手是否有加大投入的情况？

A8:公司线下渠道在经销商和团队管理、分销及价格管控、终端促销推广等方面有自己的差异化优势，市场竞争一直存在且处于正常状态。公司会继续按照既定策略，推进核心市场持续提质，外围省份快速推进，进一步提升市场覆盖。

Q9:公司对于天猫平台是如何定位的？以及未来的目标是怎样的？

A9:天猫平台是公司的战略渠道之一，有较大的市场规模和较好的盈利空间，2024年以来公司在天猫平台的排名和份额在持续上升。

2025年公司对天猫渠道的战略投入保持不变，会持续优化优势打法，以实现天猫快速可持续增长，保持在天猫平台的头部排名地位。

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2025 03/24 16:50 界面有连云明珠号

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