读懂IPO|身陷对赌！手回集团三冲港股，长期寿险业务萎缩两年累亏近5亿元

截至2024年末，手回集团拥有的现金及现金等价物仅为1.13亿元。若该公司后续未能通过自身业务实现“造血”，或将无法履行对上述投资者的回购义务。

3月21日、28日，就业绩下滑、对赌协议、行业去中介化等相关问题，时代商业研究院向手回集团发邮件、致电询问。截至发稿，该公司尚未回复相关问题。

去中介化浪潮下，经营业绩两年累亏近5亿元

手回集团是国内一家人身险中介服务提供商，主要通过数字化的互联网交易及服务平台，向平台用户分销保险公司承保的保险产品，从而获取保险公司支付的佣金收入。

手回集团主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三个在线平台运营保险产品分销业务。根据弗若斯特沙利文报告，2023年我国人身险中介市场的总保费达到2370亿元，占我国人身险市场总保费的比例为6.30%。其中，89.10%的总保费来自在线人身险中介市场。

2023年，按长期人身险总保费排名，手回集团以7.30%的市占率位列第二大线上保险中介机构，与排名第一的竞争对手A（市占率为45.50%）的差距较大，市占率较排名第三的竞争对手B（市占率为6.10%）仅高1.20个百分点。

弗若斯特沙利文报告还显示，随着金融科技进步和互联网保险产品的出现，保险公司越来越多地通过自建数字化平台和线上销售渠道的方法直接与保险客户联系，以减少对中介机构的依赖。而保险公司自建平台的便利性、透明度亦吸引保险客户直接向保险公司购买保险。这一行业现象在手回集团的招股书中被称为“去中介化”。

2025 03/28 19:14 时代商学院

相关推荐: 中邮保险上海分公司闪耀“315金融消保宣传月”，以实际行动践行消费者权益保护; 北自所（北京）科技发展股份有限公司取得一种天轨输送系统及其转运方法专利; 天准科技取得硅片花篮翻转转运装置专利; 安科瑞取得铁芯自动检测及码垛的检测设备专利; 深圳拓邦取得一种自动穿线机专利