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押中《哪吒2》背后：杰森娱乐如何用「投人逻辑」撬动卡牌市场

1加速度比速度更重要

林俊的创业之路源于一个资深动漫迷对内容产业的执着。自少年时代起，他便沉浸于动漫世界，「2009年以前的动漫我基本上都看过」，庞大的阅片量为日后职业选择埋下伏笔。

2009年大学毕业后便加入奥飞娱乐，林俊成为国内拓荒IP授权领域的一员。彼时大众的知识产权意识薄弱，民营企业也尚未意识到IP的价值，林俊与团队需逐一拜访各行业头部企业，推动IP与产品结合的化学反应。

在奥飞工作期间，林俊站在玩具产业的视角去思考市场上玩具品类的机会。他发现了积木与卡牌两大潜力品类。

作为资深卡牌玩家，他亲历过小浣熊水浒卡的热潮，见证过游戏王盗版卡牌泛滥时代，作为曾经的资深消费者让他深谙玩家心理。他认为，相较积木的高投入门槛，卡牌市场蕴藏着更大的机会。深入研究并赴日考察后，林俊愈发坚信卡牌市场的爆发潜力。

2013年，恰逢一个正版奥特曼卡牌游戏项目的机会，林俊离开了奥飞娱乐。在那个项目中，他主导开发了国内首款实体卡牌与页游联动的产品，每包卡牌内含一个CDkey，可以激活游戏中对应的角色，同时实体卡牌自带玩法，可以双人对战。这套复杂设计背后，是早期卡牌市场的无奈。「当时盗版猖獗，我们要用卡牌绑定游戏资产增加卡牌产品的附加值，同时也可以防盗版。」

这次实践机会让林俊积累了宝贵的从0到1的产品开发和运营经验。之后几年，消费升级和正版消费意识逐步觉醒。泡泡玛特的成功也印证只要产品设计能够打动人心，消费者就愿意买单，而女性用户更是这一市场的核心驱动力。结合盲盒的玩法，随机性和社交属性让产品快速裂变传播。林俊意识到情绪价值才是当下用户的普遍核心需求。「形式上越简单，人群覆盖面越广。而卡牌的受众范围其实比其他品类都要大，理论上3-60岁人群都是目标人群。」

2025 04/02 11:07 大叔谈娱乐 明珠号

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