押中《哪吒2》背后：杰森娱乐如何用「投人逻辑」撬动卡牌市场

与晓泊老师约稿卡面

3.与国漫共赢，做中国的万代

不同于卡牌行业另一头部公司卡游，杰森娱乐80%以上的收入来自国漫IP。这种选择既是情怀驱动，更是商业理性。

国漫崛起趋势下，内容公司需要找到更多元的变现路径。凭借其在动画、IP 商业化和游戏领域的丰富经验，林俊带领的团队核心竞争力恰恰在于其对 IP 的深刻理解和产品化能力。

过去几年，杰森娱乐还参与了《雄狮少年》《白蛇：浮生》《深海》等优秀国漫电影的产品开发设计。

以卡牌品类切入行业，并在两年多的时间内成为国内卡牌市场占有率第二名的企业，杰森娱乐也正在全面布局动漫周边、手办、毛绒等多元化业务。

林俊认为，IP方每一次选择合作伙伴都有机会成本，当一个被授权商能够获得足够信任时，双方就有机会建立起长期合作。

「我们选择的IP大多能覆盖多个品类，这种策略确保了开发的高效性和IP价值的最大化。」

林俊指出，其目标受众与泡泡玛特类似，集中在16-36岁的年轻女性群体，「这是消费能力与兴趣兼具的群体，也是我们重点布局的方向。」

面对市场波动，林俊保持冷静。「市场的过热与回调是必然的，但我们通过强化产品力和供应链能力，在调整中占据了优势。」他坚信，认知与决心是长期发展的关键，不会因短期波动而离场，而是持续加深对市场的理解，把握长期机会。

由于深知IP的价值，林俊从公司成立之初就怀揣着打造自有IP的梦想。公司在组织结构中设立了动画部门，每年投入营收的5-10个点，专注于打磨高质量内容。

以热门IP卡皮巴拉「咔咔」为例，杰森娱乐通过对IP的深度开发和市场化运营，让这个形象成为许多年轻人的情绪寄托，并开发了诸多周边，持续扩大IP的市场影响力。

未来，杰森娱乐将继续深耕现有品类，同时探索谷子毛绒、盲盒手办等新方向，通过IP的协同效应实现多品类联动。「我们的目标是构建一个以IP为核心的商业生态，让每一个IP都能在我们的体系中实现长期价值，与IP方共同成长，实现双赢。」林俊总结道。/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端

2025 04/02 11:07 大叔谈娱乐明珠号