贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题
“2200元的飞天茅台仍然有下探空间，但是2000元以上价格能稳住。”有分析师如此预估。前述茅台经销商也认为，飞天茅台很难破2000元，即使到2000元以下，经销商也没亏钱。
其给出的逻辑在于，飞天茅台的价格最佳观察点就是淡季4-6月。“而这三个月的量，经销商的货量可能也就十来个点，这十个点不卖，也就一个多月库存，经销商扛得住。就像去年7-11月，经销商有一部分坚持不卖以控货提价。”
当然，影响飞天茅台价格的不止普飞本身的投放量。该经销商估算，今年茅台公斤装预计有4000吨以上的水平，增量基本在公斤装和小茅台新品上，可能包括700毫升、400毫升版本。“公斤装如果量放太多了，对普飞还是有压力。当然也不会让普飞崩盘，因为两款很多时候场景并不重叠——普飞至少50%以上拿来送礼，尤其原箱装来回流转。而公斤茅台经常出现在餐饮开瓶场景，性价比高。”
这位自认心态比去年好的茅台经销商，也提及了珍品系列和1935系列的释压动态。
“珍品系列改为分销制了。以前一些地区强配模式，现在同地区只要有几家经销商愿意接收即可。其他不愿接的经销商原本总共能分到的的配额，可以由接收的几家来调配。那其他经销商的压力自然得到了释放。”该经销商介绍，买珍品的经销商还有费用补贴。“也算买个预期和未来，大家普遍压力能小一些。”
另一位茅台经销商也透露，茅台的一些非标产品如公斤茅台等处于顺价状态，对渠道利润有帮助。
被渠道认定“酱酒守门员”的茅台1935，也逐渐摆脱了库存包袱。据该经销商透露，去年四季度通过增投费用，取消计划外，让部分渠道在那一波清空了5个月的库存。
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