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贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题

经销商在茅台酒获得的顺价利润空间，自然是行业风向标。

“当其他人都倒挂，都不挣钱的时候，我们倒挂的最少，挣的比别人多，那就有机会。”王维龙认为，过去行业管不好价格，更多还是因为厂家不重视。“大家总听到‘量价齐升’这个词，销量在前面，价格在后面。实际窜货管理总是高喊低落，并没有真正落实到位，甚至连管理价格的部门都没有，或者是企业内部级别很低的人管。而一个部门但凡考核跟销量有关系，怎么可能管得好价格？”

其透露，金沙酒业正筹备成立全国价格管理委员会，当中设置督导管理部。该部门不查窜货，也不处罚经销商，只单纯跟各部门讨论研究价格体系管理。“只要价格问题解决了，品牌也就好招商。因为经销商一打听我们的酒稳定赚钱，老经销商的活力也就起来了。”

值得一提的是，早前金沙的经销商大会上，曾有经销商比较了自己在别的品牌年底获得的奖励后抱怨，从金沙拿到的奖励金太低。此次春糖期间，王维龙也隔空回应，“有人说我们经销商大会花钱少了，但明年可能不一样。我们评选优秀经销商会加大奖励。”其表示，过去厂家可能希望给渠道宽松的环境，把费用交给大家用。可不同的地方规则执行尺度不一，导致了破窗效应。未来“市场价格比别人好的经销商，应该挣得更多。”

以各家重点投入的宴席市场为例，王维龙谈到，金沙未来所有的主品都会允许做宴席渠道，但厂家会加强数字化管控。“比如你报了一场中午的宴席，理论上开瓶时间只能在这5个小时，位置只能在这个酒店。”至于金沙小酱，其建议，过去这款产品主推华润啤酒的优势市场。但未来将聚焦湖南等白酒小酒类别卖得好的区域。

稳定的飞天茅台批价，能给整个白酒渠道端以信心，亦向其他酱酒品牌提供充分的价格带竞争空间。至于顺价与否的货量节奏、费用把控技巧，则需要行业共同探索。

徐楠/编辑

(编辑：林辰)/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端

2025 04/03 00:27 瘦子财经 明珠号

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贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题

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