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贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题

“今年春节期间，我们这边的茅台1935增长了10-15个点左右，库存接近2个月，目前动销情况还行。”该经销商提醒，从三月份开始，茅台1935在全国联动推宴席，所有费用套进去后的宴席市场批价有诱惑力。因此，若宴席市场的货品流出来，其他在600元左右价位的酱酒品牌会遇到压力。

瞄准新客群，兜底渠道利润，构建价格管控新组织，酱酒破局价盘压力

酱酒品牌普遍遭遇着客群迁移、渠道利润稀薄的挑战。瞄准新客群开发，进行量价管理的组织架构层面调整，是各家品牌探索的方案。

今年2月，珍酒李渡集团董事长吴向东在贵州珍酒50周年庆典暨经销商大会上回忆，“我做酒28年了，对白酒行业来说，调整对经销商是机遇。我做茅台的时候，有三分之二的时间是亏本的，但茅台也是我挣钱最多的。当时亏10块、20块的时候，我们呱呱叫，但赚钱的时候，我们一瓶酒可以赚几百元甚至一千多块，大家就不作声了。”

其同时给行业鼓劲，“做了20多年白酒经销商，卖了几千亿的酒。我可以说，白酒就是一个周期性的东西，三五年就会调整。从长周期来看，这个赛道、这个行业是好的。但在调整期，经销商一定要想方设法和更好的企业合作，确保活下来，只要熬过去，赚钱的时候就不像现在亏一二十块钱了，而是会赚很多的钱。白酒这次的下行周期，我不敢说什么时候触底，但白酒渠道进入微利、不盈利甚至亏损时代，这是必须面对的现实，如果在这个期间，能代理很好的产品和品牌，仍然可以赚钱。”

其亦提到新客群开发的紧迫性。“过去经销商主要瞄准基建老板、房地产老板。但未来二三十年是高科技崛起的时代，要把眼光瞄向高科技。”

2025 04/03 00:27 瘦子财经 明珠号

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贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题

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