贵州茅台去年营收增长15.66%至1741.44亿元，调节投放节奏破解批价波动难题

作为渠道健康风向标的贵州茅台，用调节产品投放节奏、分销机制的方式，来稳定主力单品价盘，给还未拥有成熟价格管控体系的酱酒企业们提供参照组，回答了行业“究竟该如何让经销商长期稳定赚钱”的普遍性难题。

调整投放节奏、分销机制，茅台给经销商释压甩包袱

4月2日，贵州茅台发布2024年财报。披露公司去年营收增长15.66%至1741.44亿元，归属净利提升15.38%至862.28亿元。

分产品看，茅台酒收入提高15.28%至1459.28亿元，其他系列酒收入增加19.65%至246.84亿元。茅台酒去年产量减少1.63%至5.627万吨，其他系列酒产量增长12.05%至4.81万吨。

分渠道看，批发代理收入增长19.73%至957.69亿元，直销渠道收入提升11.32%至748.43亿元。线上销售情况则显示，其他线上平台收入增长14.44%。

图片来源：企业公告截图

东吴证券早前根据茅台年度生产经营公告分析，Q4单季的茅台酒、系列酒收入增速环比均有放缓，与年内普茅投放节奏靠前、1935年底控货稳价有关。2025年公司进一步优化产品投放与渠道结构，有序推动“供需适配”，年初以来普飞批价表现保持稳定，1935重新锚定600-800元价位后动销反馈积极，预计2025年Q1季度业绩增速有望兑现在中高单水平。

“今年可能有8-10%的增长规划，现在基本大家都接受低预期，如果就8个点。这个目标肯定能完成。”一位茅台经销商谈到。

今日茅台财报披露，公司2025 年主要目标是：实现营业总收入较上年度增长9%左右，完成固定资产投资47.11亿元。

另据信达证券的跟踪统计，散瓶飞天、整箱飞天、精品茅台、茅台15年在春节期间都保持了批价稳定。3月下旬市场淡季后，才出现了自然回调。

图片来源：信达食饮

2025 04/03 00:27 瘦子财经明珠号

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