欧派集团强制清退代理商，业绩考核指标引争议

大规模清退经销商的情况，在欧派集团的年报中也有体现。近年，该公司的经销商网络正经历大“换血”。数据显示，2020年～2022年，该公司实体门店关闭数量分别为1345家、1257家、1159家，其中经销门店关闭数量分别为1343家、1250家、1154家，三年合计超3700家。与此同时，这三年每年新增经销商门店分别为1393家、1613家、1294家。

针对门店“换血”情况，上述欧派集团证券部工作人员表示，部分店面不是真正关闭，而是处于装修状态，实际关店数量并没有这么多。

业绩考核指标争议

据业内人士透露，全屋定制行业的经销商、品牌方是深度绑定的关系。在业务流程上，经销商需要向品牌方采购付款，并负责品牌方交付的产品在客户处的落地安装。与之相对应，品牌方则要对经销商完成业绩进行考核。

大面积劝退背后，欧派集团是如何设置经销商的业绩考核指标的？具体考核机制又是怎样的？

第一财经记者为此以加盟名义致电欧派集团旗下欧铂丽品牌（下称“欧铂丽”）招商部，该品牌招商人员介绍称，新加盟该品牌至少可以拥有3年代理权，前2年不考核业绩，第3年进行末尾淘汰。

“在全国同一级别的经销商门店中处于末位，就会被淘汰，淘汰比例在3%左右。但如果经过大区经理协商仍然要经营，会再次考核，不会强制清退。”该招商人员称。

不会强制清退的说法，与部分经销商所说的情况存在出入。

一名经销商提供的2021年欧派橱柜营销终端制度汇编（下称“终端制度汇编”）显示，欧派集团内部实施严格的末位淘汰制，每年业绩处于末尾的经销商将被强制淘汰。

以2021年C4级市场为例，总业绩在同级别市场排名中倒数1～7名将直接淘汰，总业绩在同级别市场排名中倒数8～31名、零售业绩目标达成率在同级别市场中排名1～24名将进行年末评审。评审结果为淘汰的经销商将丧失代理权。