欧派集团强制清退代理商，业绩考核指标引争议

欧派集团设置的经销商业绩指标，高于同期行业增长。上述制度汇编显示，欧派橱柜2021年增长目标比例为5%～24%，其中C2～C4级，上年零售业绩排名在倒数10%的经销商，业绩增长率目标要达到24%。

部分经销商反映的业绩指标更高。

欧派集团另一品牌欧铂丽的代理商徐蓉（化名）提供的一份材料显示，由于2020年业绩排名靠后，签订2021年合同时，她被要求2021年度总业绩要在2020年基础上提升60%以上，但她未提供相关指标的证明文件。

汪国清提供的一份欧派衣柜业绩进度表显示，2021年某省各经销商的业绩目标，增长率被设定在12%～86%不等。

“这种指标可能不是太合理。”有家居业内人士对记者表示，近年的市场环境，一方面受房地产行业调整影响，市场整体需求萎缩，另一方面，此前受疫情冲击，部分家居门店难以保持正常经营，门店能业绩平稳就已实属不易，很难再实现15%以上的高增长。

事实上，近年来房地产行业风险外溢并深度调整，作为下游的行业，家居业销售也在下滑。根据国家统计局数据，2021年，家具行业零售总额为1667亿元，同比增长14.5%。2022年为1635亿元,同比下降7.5%,在商品零售的各个品类同比增速位居最后。同时，2022年规模以上家具制造业企业全年营业收入规模为7624.1亿元，同比2021年下降8.1%。

不对等的关系

作为渠道方的代理商们，似乎很难在谈判桌上，与品牌方欧派集团获得对等话语权。

这种不平衡的关系，在合作协议签订阶段就已开始。齐宾介绍，在他2016年签订合作协议时，协议正文中并未具体写明对经销商的各项管理规定。在协议签订后，在寄送的终端制度汇编中才可看到具体规定内容。

根据经销商提供的资料，2021年欧派橱柜的终端制度汇编，总共有200多页，涉及经营政策、渠道管理、奖励与补贴、营销支持等多方面。