独家对话圣诺医药新CEO潘洪辉：重整小核酸药物第一股，目前重任是先省钱再找钱

时代财经：圣诺医药的BD进展如何？在2025年JPM大会（摩根大通医疗健康年会）上有接触合作方吗？

潘洪辉：在JPM大会上跟好几家MNC（跨国药企）沟通我们的管线，他们对我们的产品非常感兴趣，我觉得这是对圣诺医药的管线和递送系统的肯定。 我们的临床医生也比较认同我们的数据，临床II期、III期，所需的资源太多了，我们希望找到一个合作伙伴可以跟我们一起尽快推进我们的项目。这对于患者来说，是最好的事情。

时代财经：业内有观点认为，MNC作为买方，希望找到确定性更高的资产，你怎么看待圣诺医药管线的竞争力？

潘洪辉：我理解的确定性表现在临床数据上。科学角度来看一个药，最不可控的就是临床。我做过好几个药，前期我认为这个药会在临床表现不错，但是走到临床时反而不太好。MNC作为买方，他们当然希望看到更多的临床数据，这样更有预测性。作为为数不多的小核酸临床数据比较多的公司，我们的管线还是有一定的竞争力的。

理论上，如果圣诺自身发展比较好的话，一样需要确定性更高的产品。

但是，目前我不好对临床轻易下判断，我也不知道，可能年底你再问我这个问题，到时我可能有更好的回复。

时代财经：眼下，越来越多药企探索BD出路，个人资源是达成BD合作的关键吗？

潘洪辉：个人的资源，这代表着个人的品牌。我跟别人合作时很怕别人吃亏，因为对方吃亏了，那就没有第二次合作了，这样的合作是没什么意义的。我更希望开展坦诚的合作，比如他知道其中的风险所在，认为有可能是个坑，但是我们可以一起去跨过这个坑，我觉得这样的合作更合理一些。当逐渐在市场上建立个人品牌后，你推一个BD合作项目时，合作方会了解到既然你自己过得去，那这个项目不会差到哪里去，那么相应在BD过程中确实会容易一些。