洗衣液里的中国心：一个品牌与时代的双向奔赴

根据专业研究机构预测，我国浓缩洗衣液的渗透率从2019年的8.2%，到2024年预计将达到10.7%。根据创新扩散理论，当新产品市场渗透率突破10%，意味着跨越“早期大众”临界点。对于持续创造“超越期待”洁净体验的蓝月亮而言，这既是其超前布局战略成效的印证，也揭示了未来增长的关键突破口。

战略阵痛背后的初心与决心

尽管连续16年行业第一，然而，年度财报显示的利润大幅下降仍然成为外界质疑的焦点。但蓝月亮似乎不囿于常规思维，反而选择继续加码。根据蓝月亮的扩张计划，公司致力于通过大规模营销和品牌建设来巩固市场地位。

这一计划在蓝月亮2024年的营销成本中可见一斑。2024年，公司销售及分销开支同比大幅增加107.9%，至22.01亿港元，在收益中的占比约七成。公司方面称，2024年集团通过线上线下多渠道的销售活动，让企业产品触达更多消费者，同时积极开展洗涤科普，传播科学洗衣方法，这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。

因此，在蓝月亮近期财报显示的亏损局面背后，可以窥见其在发展周期中一场主动选择的战略转型阵痛。这种“战略性承压”背后，折射出中国家庭清洁行业从粗放扩张向价值深耕转型的深层博弈。

曾几何时，当行业聚焦去污力比拼时，蓝月亮就已洞察到消费者对衣物护理的隐性需求——从浓缩洗衣液以“一泵洗八件”的精准计量设计，将洗涤行为简化为“按压动作”，解决了传统洗衣液用量模糊的痛点；2021年推出的除菌去味洗衣液，以复合生物酶技术为核心，结合高活性物和精准抑菌配方，重新定义了现代洗衣液的“洗护防”标准。