洗衣液里的中国心：一个品牌与时代的双向奔赴

2024年8月，作为蓝月亮十年以来专注研发至尊「浓缩+」洗衣液的精华之作，全效洁净型至尊生物科技洗衣液新品正式发布，进一步助力消费者畅享“更省力、省时、省心”的更高品质洁净生活。

这种从“清洁工具”到“洁净生活解决方案”的跃迁，是蓝月亮在高端市场与新兴赛道持续巩固领先优势的战略选择，也是其对“用户便利性”的极致追求。

数据显示，2024年，蓝月亮至尊系列产品累计热卖约5000万瓶，折算下来可洗330亿件衣服，此番成功被视为是“开发新电商渠道及品牌建设战略投资的成功”。

近年来，蓝月亮推动线下渠道优化升级和线上渠道多元化渗透，构建起覆盖线上线下的立体化网络，一次表现出了从传统快消品企业向数字化、全渠道服务商的转型决心。2024年，蓝月亮线上销售渠道同比增长34.1%至51.04亿港元，营收占比达59.7%；线下分销商部分营收同比增长13.6%至31.29亿港元，营收占比达36.5%。

另一方面，从“科学洗衣中国行”系列活动到“至尊洁净之旅”邀请消费者走进蓝月亮洗涤研究&教学中心，再到开通7×24小时客服热线、建立覆盖全国的服务网络，蓝月亮着手把服务和科普教育做到消费者身边，帮助解决洗涤难题，更是展现了从“产品推销”到“认知重构”的进化逻辑，打破传统快消品的营销范式，将市场教育转化为品牌护城河。

从某种程度上而言，蓝月亮的亏损，实则是中国消费产业升级的微观镜像。当价格战让位于价值战，渠道红利过渡到技术红利，企业需要承受“研发投入－市场教育－价值变现”的长周期考验。