藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

这次，卷土重来的唐启杰学会了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢基础，同时在线上试水经销，“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上。”

2017年，刚刚进入水族用品市场的唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了小家电产品设计师帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温、外观独特的水族加热棒产品，“我们做的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。”

▲ 工人们正在检查产品电路稳定性，以保障消费者使用的安全性。展钊|摄

两年后，唐启杰创立了自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润，拿货价百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上结识的客户，还要求我们的产品不得进入线上销售。”

彼时的唐启杰尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑是线上平台。”正值各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次他选择了拼多多。