藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

但这一局面在最近两年发生了根本性变化。记者了解到，在国家大力推进西部大开发的背景下，拼多多早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式降低了商家的发货门槛和成本，为更多好货西行提供了通道。

▲ 工厂针对西部市场研发了新品，预计下半年西部单量将再增长3-4倍。展钊|摄

2024年9月，拼多多“百亿减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区订单的物流中转费，改由平台全额承担。这意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已与发往普通地区基本持平。

今年是拼多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收957亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个主要原因，就是拼多多持续投入真金白银补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。

平台补贴政策的拓单效应明显，唐启杰告诉记者，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单寥寥无几；而近半年的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少的时候一天能有三四百单，多的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%-7%，且单量仍在持续攀升。”

面对这一增长态势，唐启杰已决定针对西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量高。普通加热棒使用一周就会结满水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划6月前往西部实地考察市场。“目前西部包邮已实现，单量也在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户，深入了解当地需求，以便精准开发新产品。现在还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3-4倍。”

从珠三角的产业带到西部的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大开发与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动写照。通过创新中转集运模式和重磅的“百亿减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了一条连接东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力，让工厂得以更便捷地直达用户，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数商业故事的一个缩影。

责编：秦雅楠、王瑞景