藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在广东中山的厂房里，90后唐启杰正检查着手中的智能温控鱼缸加热棒。

几年前，这位年轻的创业者还在为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可及”的偏远地区开启了一片生意蓝海。

更多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与西部消费升级需求无缝对接。

▲ 90后的唐启杰目前在拼多多经营11家店铺，日订单量过万。展钊|摄

一根加热棒的逆袭：从生意血亏到拼多多“黑标”

“打工是不可能打工的。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰，自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日同学在广东的小家电电商生意做得风生水起，尚在北京读大学的唐启杰南下广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。

但是，缺乏经营经验的他很快遭遇了惨败。在获得广西老乡“先卖货后结款”的承诺后，不懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%-20%的价格在电商平台上销售加湿器。“一个月卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。

“玩不转”线上的唐启杰，被迫转向了线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚千把块，他那一个小面包车却能赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。