藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

出乎意料的是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还经常主动传达最新政策和流行趋势，帮助我们把握市场动态。”记者了解到，四年多时间里，唐启杰在拼多多经营的店铺日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。”

从不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量

一天上万单的销量，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开了一片新蓝海——广袤的西部市场。

实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了刚需。

▲ 在拼多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天有数百单产品销往西部地区。展钊|摄

“我们的市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大，山东次之，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。”