精准卡位细分市场，产品创新力为汤臣倍健开新局

面对这一现状，汤臣倍健凭借科研实力和供应链优势，给出了新解法。

首先，针对广渗透、高频购买的基础营养素品类，汤臣倍健选择以“质价比”破局，通过丰富价格带、性能差异化的产品满足消费者的多层次需求。且同一品类实行“渠道专供”：线下药店侧重拓展大众价格带，线上专供则偏向高端。

以拳头产品蛋白粉为例，4月汤臣倍健推出电商专供的臻钻蛋白粉。凭借90%高纯度的差异化优势，登上618天猫保健食品行业618全周期新品榜榜首，也成为其350元以上价格带的主力。

而针对价格敏感度较高的消费群体，汤臣倍健5月在线下试点推出维生素E钙蛋白粉。该产品主打一罐补充5大营养，满足日常营养需求，与原有主打强免疫的产品形成互补，同时与线上产品形成区隔。

这是消费分级中的精准卡位：线下牢守大众基本盘，线上凭专业抢高端增量，通过产品创新在同价段里做到“品质最能打”。谈及品质底气，汤臣倍健运营行业首个透明工厂已13年，这份对“透明化”的长期深耕，更催生出突破性的行业实践——联合专业机构率先提出“优质原料—科学配方—科学实证”三大营养健康食品质量评价“金标准”，直接将行业从“模糊营销”拽入“标准竞技”的新阶段。

市场数据也印证了策略的有效性：据中康CMH数据，5月汤臣倍健蛋白粉、钙DK、健力多氨糖以及lifespace益生菌等品类，在药店份额有所回升；线上方面，1-6月钙品类在京东平台成交额逆势增长。大品牌靠“高质价比”产品带动品类增量，这条路走得通。