精准卡位细分市场，产品创新力为汤臣倍健开新局

面对线上低利润、价格战的普遍痛点，汤臣倍健持续完善集团电商整体策略，调整费用投放模型。首先，明确以“质量为核心的电商业务投资加减法”为原则，减少了对短期内暂未形成良好盈利模式的品类和品牌投入。同时借助科研创新成果有效提升产品竞争优势，通过组建自播团队沉淀品牌影响力，探索可持续的兴趣电商渠道运营模式；并持续强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性。

财报显示，汤臣倍健的销售费率有所改善，且上半年电商的毛利率同比上升，经营提质的成效逐步释放。

一路向C，构建全新价值链

上半年高频上新，让外界看见了汤臣倍健的“火力”，多措并举的渠道精细运营，彰显其改革的“敏捷”。阶段性成果在手，新品策略被检验。

放眼整个消费品市场，这是一套可复用的打法，核心在于“产品+渠道+用户”的协同，是对价值链的重构。而底层逻辑只有一条：盯紧用户价值。

用“质价比”覆盖多元需求，靠创新品戳中痛点。本质都是抓准用户真需求，和消费者站在一头。

而汤臣倍健靠“科学营养”战略，把专利原料、配方技术变成产品竞争力，走通“科研-产品-市场”之路。创新从“出爆款”变成“可复制的生产力”，这种“用户为核、科技为盾”的打法，早已被诸多行业龙头验证为长期有效的成长路径。

对汤臣倍健而言，这套打法逐渐清晰，意味着其已从“规模扩张”转向“价值深耕”，不仅要提速响应市场，更要重构增长逻辑。二季度营收同比降幅收窄、净利润同比增速回正，以及部分新品的增长曲线，都是转型见效的信号。（本网记者）

责任编辑：张乐群