精准卡位细分市场，产品创新力为汤臣倍健开新局

当然，仅靠价格带覆盖和性能差异还不足以打破行业的同质化困局。

全球领先消费者情报公司NIQ最新报告显示，74%的消费者更喜欢具有额外健康和保健功能的科技产品。想要扳回一城的汤臣倍健，既要供应链打底，更要技术筑墙。

今年4月推出的“多维双层片”便是典型案例：通过“维矿分层”创新技术，解决了“维生素与矿物质混合易反应、影响营养活性”的行业痛点。5月，汤臣倍健成为中国南极科考生命探索（冰下湖）合作伙伴，该产品成为中国南极考察队“严选系列”营养产品之一。这款获专业认可的新品，上市45天销售额突破1000万元，更扭转了该品类在天猫、京东旗舰店同比下滑趋势，带动了新客率。

销售曲线的逆转，是既快又准的科技落地，更源于创新逻辑从“跟风”到“技术驱动”的重构。

2022年，汤臣倍健董事长梁允超提出科学营养战略，致力于打造差异化的“硬科技”产品力和科技竞争力。如今，这些战略成果正通过新品持续落地。

益生菌原料应用方面，汤臣倍健在线下推出小规格产品拉升渗透率，其中含自主专利益生菌LPB27的lifespace益倍适畅护益生菌（10袋装），上市3个月发货量超百万盒；采用IFF全球独家金标配方的lifespace益倍适跨境电商新品，不到半年便成为亿元级产品。

6月，首款健力多OTC硫酸氨糖上市，与原有VDS产品形成互补。这标志着汤臣倍健的业务已延伸到非处方药领域，新场域、新流量的大门已然开启。

透过财报可以看到，汤臣倍健上半年新增1个特医食品批准证书，且保健食品批文及创新研发成果持续突破。目前，汤臣倍健手里攥着不少值得期待的硬核储备，比如抗衰原料PCC1等。