精准卡位细分市场，产品创新力为汤臣倍健开新局

当市场陷在同质化低价“消耗战”里，汤臣倍健靠洞察需求、快速转化为产品破局。这种科研硬实力、市场敏锐度与拓蓝海的魄力，成为其穿越市场震荡的可持续动力。

重塑渠道：从“战场”到“主场”

欧睿数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售规模同比增长约3.7%，较2023年的11.6%明显收窄。行业竞争激烈、市场环境复杂多变，给变革中的汤臣倍健带来了不小压力。

在持续推新的同时，汤臣倍健还面临线上流量成本高企、线下药店人流下滑的双重挑战。可以看到，汤臣倍健在全渠道差异化布局的策略基础上，转向精准运营：依托创新产品优势，既保障消费者价值，也守护渠道与经销商利益，通过提速渠道响应速度、重构价值链分配，将“战场”变为“主场”。

对自营与经销模式并行的汤臣倍健而言，仅让消费者满意远远不够——如何实现消费者、渠道、经销商三方共赢，通过精细化运营提升业务质量，是必须破解的核心考题。

线下渠道方面，受医保政策调整、人流下跌等影响，零售药店经营承压。汤臣倍健一方面帮助线下渠道拉客流、带动现金流，另一方面以消费者价值为核心主动“让利”。

同时，汤臣倍健正在持续强化线下的竞争力：补全基础营养素和重功能刚需产品矩阵，通过实施“经销商和终端唤醒计划”，以“质价比新品+多层次动销服务”拓展新场域、拉动新流量。

药店端的打法更显精细：对渗透率高的品类，用新品撬动新客，例如钙DK120粒凭借硬核质价比，线下试点不仅拉来了大量新用户，还保住了门店利润；对渗透率低的品类，比如健安适护肝片，则通过小包装调整陈列——从货架移至柜台，更贴近客流，精准捕捉消费机会。