高舜礼：旅游演艺开发，还可入场吗？(图)

二、演艺生存的基本底气是什么？

自打有了演艺这种旅游娱乐形态，业界就在关注和研究支撑它运转的基本条件。有的演艺已上演八九千场，有的多则几年、少则半年就黄了，影响生命周期的主要要素是哪些？

--游客量充足。演艺的观赏主体是游客，客流不足就必然影响生存。在整个客流量中，观演者只是其中一部分，是多是少、能否持续，这是关乎演艺存亡的硬性支撑。有的地方游客总量不少，但很多游客是前往知名景点“打卡”的，是否有时间和兴致看演艺，那就需要从实估算了；有的演艺只在夜间演出，就得专门研究过夜游客量；如西安、敦煌、丽江，一个城市有多场次的演艺，便会对观演游客进行瓜分，谁能分到多少，就看市场竞争力了。

--作品比较好。游客选择看演艺，首先需要演得好、有好名声。那些市场上“长红”的演艺，大都是经过千锤百炼，不断进行改版升级的，以至于做到了品质化、品牌化。武夷山《印象大红袍》最多一夜连演5场，陕西蓝田白鹿原影视城的《二虎守长安》长演不衰、座无虚席，都说明这类现象。有的演艺虽动用各类营销手段，但上座率就是提高不了，时间长了还每况愈下，有时观众与演员差不多，大概率就是作品出了问题。

--成本控制得好。一场演艺能否可持续地演，把控好建设开发和运营成本至关重要。一场大型演艺动辄投资数亿元，有的近10亿元，若大部分投资是来自银行贷款，后续还贷就是不小数额；加上运营后的人工成本（演员、技术、安保）、舞台耗费（服装、道具、设备、灯光等）、折旧和维护，每场也要10来万元。因此，要把演艺演下去，就得保持较高的上座率和演出场次，使得收入能够覆盖运营成本和银行贷款。再者，若周边的演艺一再杀价，必然加剧市场竞争；如果演艺经营所得，抵销不了还贷所需和日常开销，这场演艺便注定要寿终正寝了。

--市场营销得法。一场演艺要保持较好的上座率，必须要搞好市场营销。包括对各类媒体的宣传公关，与旅行社、网站等售票合作，若干的激励促销措施；在此基础上，再与演出效果的正向影响相叠加，才能确保好的口碑和上座率。有的演艺本身作品很好，获得过荷花金奖的专业好评，但由于市场拓展和营销宣传还差火候，致使长时间处在不温不火状态。这从一个侧面说明，搞好市场营销是极其重要的。

三、入场旅游演艺圈该注意什么？