高舜礼：旅游演艺开发，还可入场吗？(图)

--寻找合适的合作伙伴。这对投资者来说至关重要，现在不少单位和个人都以演艺行家和全能者面目出现，实际可能只是某一局部和环节的参与者。深圳鼎彝文旅集团董事长梁红杰认为，要找到最佳的合作伙伴，关键摸清“六个多少”，这不仅非常必要，也是千万不能马虎的。需要搞清楚合作伙伴：一共做过多少演艺项目？做死的有多少？还活着有多少？盈利的有多少？已收回投资的有多少？收回投资的周期有多长？为把这些问题彻底搞清楚，可以亲自到现场做考察；比较几家有合作意向者以后，心中也就有了选择的打算。

--做好可行性的落地谋划。一是做什么形式的演艺，昼与夜，实景还是舞台，是院落行进、还是游船上，是故事情节呈现、还是非遗曲艺歌舞的表演；二是选在哪儿做演艺，如四川省红色旅游资源富集，甘孜泸定桥、凉山彝海结盟、安顺场大渡河、巴中王坪红军烈士陵园，都是有影响的红色旅游吸引物，统筹各方面的条件看，哪儿最适合做一场红色演艺。三是要匡算投资规模，包括贷款和利息偿还、运营必需成本、演出上座率达到什么水平，需预先做好相对周密的测算，避免演艺一旦达不到预期效果，还债变得“压力山大”，甚至连银行利息都付不上。四是签订权责明晰的合作协议，创演团队要有详细的创演方案，投资方要加强调研、咨询和论证，切实控制编创、采购、建设等成本，尤其要避免设施设备不合理不必要的虚配、高配，变采购“黑洞”为“透明”招标。也可把经营绩效与创演团队挂起过来，双方“对赌”运营前景，把投资和运营风险尽量降低。五是做好开发落地，投资方应提出明确的目标要求，充分沟通编创团队，把遵从旅游客源需求、编创游客喜闻乐见的演艺放在首位，避免打着“艺术至上”旗号，实际变为由主创单方主导，没有丝毫的硬性制约，最后沦为艺术空想家的试验场。这类投资开发教训已不可胜数，惨痛损失案例也罄竹难书。

总之，旅游演艺仍有市场、有利润，但不确定性、风险性也很高。还是那句老话：投资有风险，入场需谨慎。诸多投资失利的前车之鉴，不可不察也。

【责任编辑：郭旭】