高舜礼：景区“焕新”，一个并不轻松的话题

这些年，业界中夸夸其谈、言过其实、见利忘义、乃至坑蒙拐骗的，已曝光不少、暴雷不断，说明旅游市场诚信度不容乐观。因此，在寻找合作团队时，景区需要瞪大眼睛、广泛求证，确认这个团队之前到底做过哪些景区，是独立做、为主做，还是参与做、“口头”做，做得很好、一般、还是半途而废，这对评价其资质是太重要了。相反，对于有的要价较高、不愿带资进入，且对盘活后的利益分成有较高诉求的专业团队，则要格外予以重视，如考证后确实发现其有独立开发、成功运作景区的实力，就应坚信“一分钱一分货”、“好货不便宜”的古训，不再在对方开出要价和条件上，仍持有“货比三家”的询价心态，果断地进行谈判和签约。当然，景区确实没有财力，也嫌要价太贵，那就另当别论。至于有的团队以带流量、可引流作为洽谈协作的诱饵，在现实中能够真正落地的案例很少，如进行合作则应设定对其有硬性约束力的条件。

三是投多少钱焕新？

焕新就是改变景区现状，除旧布新就得花钱。困难在于，有待焕新或盘活的低效闲置景区，多数已穷得叮当响，甚至还负债累累。焕新就得考虑掏钱，这对有决心、有实力的景区来说，自然不在话下；但对有焕新之思、却囊中羞涩的景区而言，就是绕不过去的坎儿。请外边团队帮助焕新，需要支付相应费用，若再让人家把焕新之钱也带来，这类合作者怕是打了灯笼也难找，即使找到了、景区也必然得承诺焕新以后要狠狠“割肉”给对方；作为景区的业主方大都不愿意花钱，底线是能不花就不花、能少花就少花，但该花的钱不花，必然就达不到焕新效果，搞不好就成了不上不下的“半吊子”。一句话，焕新必须花钱，哪怕是一毛不拔的铁公鸡，不花钱的话，也是一毛都新不了的。