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书讯 |《嘴巴这样说，大脑喜欢听》：专治“沟通困难症”

我从事多年培训工作，讲授过几百场课程，组织过几百次活动，总结出一些规律：付费学习的学员比免费学习的学员，学习效果更好，对课程评价更高；公开课学员（个人主动付费）比企业学员（企业付费，学员被动参与）更加投入，学习效果更好；收费活动和免费活动相比，前者质量更高，参与者更重视、更投入，“放鸽子”的比例更低，对活动的评价也更高。这些规律和“阿米效应”是吻合的。

2.刻意设置一定门槛

如今人们加入的微信群非常多，那些相对更活跃、质量更高的社群，往往是有加入门槛的，比如付费课程学员群、需要交入群费的群、行业协会群、需要打卡输出的群。

所以，社团在招募新成员时，师父在招募弟子时，导师在招募学员时，学校在招募学生时，要刻意设置一定门槛，除了收费外，还可以增加面试、测试等流程，让加入者克服一定困难，方能被录取。这能考验他是否心诚，也能让他加入后更珍惜、更投入。

社会上有很多针对成人学历提升的项目，比如专升本、硕士研究生，甚至还有国外的博士（只需付费，线上参与即可）。如果你真心想提升学历，我建议不要走捷径，要走那条相对更难的路，比如参加成人高考、全国硕士研究生统考，不要选择交钱就能上、轻而易举就能拿到学位的项目。因为根据“阿米效应”，你前期投入的越多，后面才会越重视，从而更愿意花时间和精力，真正学到知识，提升能力。

3.要有仪式感

很多重要场合都会安排庄严的仪式，比如入党宣誓、入会仪式、项目启动宣誓、学生成人礼、婚礼誓词环节等，这些并不仅仅是花哨的表面功夫。试想，两个人加入同一个组织，其中一个参与了庄严的仪式，另一个没有参与，谁会对组织更有归属感？谁会更加珍惜组织给的机会？很明显是前者。经历某种仪式，也是一种门槛。

多年前，我曾经参加头马演讲俱乐部（一个非营利演讲组织），成为其资深会员。这个组织之所以能在全球多个国家设立分支，成为知名的演讲力和领导力学习机构，其中一个重要原因就是它给会员设置了足够多的门槛和仪式。比如，新会员申请入会，需要参加至少3次活动，完成一个破冰演讲，有的分支俱乐部入会条件甚至更苛刻；入会仪式也是隆重、热闹的，新会员需要公开宣誓，朗读入会誓词，然后和老会员一一握手或拥抱；会员每完成一定学习目标，都有相应的奖励仪式。这就是全球优秀组织的做法，值得我们学习和借鉴。

在职场上，组织的领导者需要给员工策划一些仪式，比如新员工入司仪式，年会颁奖；在生活中，我们也要给生活增加一点仪式感，比如家庭读书会，每年固定时间拍摄全家福。

总之，我们可以把“阿米效应”用在别人身上，让对方更加珍惜和重视；也可以用在自己身上，让自己更加投入。

*以上内容摘自《嘴巴这样说，大脑喜欢听》

*本文经出版社授权发布返回搜狐，查看更多

2025 03/20 10:21 搜狐文化

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