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卡牌“哪吒”的隐秘营生

针对如何引导拆卡直播走向规范化，该委员认为，最大的难点是平衡“行业创新”与“风险管控”。面对直播间新玩法的不断涌现，监管机构在法律法规的制定和执行上可能存在一定的滞后，难以及时应对新出现的问题。所以，事前预防比事后追责更关键，需要“制度+技术”的双重设计：监管部门明确拆卡类直播的监管主体、监管职责以及违法违规行为的处罚措施；平台在做好隐私保护的前提下，多措并举建立完善的未成年人识别和拦截机制，并加强过程审核监测。

4. 扩张冲动

追逐利润是商业的本质，高额利润则是卡牌这门生意的核心。卡游上市申请文件显示，2022年至2023年9月30日，其卡牌业务的毛利率在70%左右。

财联社记者了解到，卡游的加盟商、经销商一般会以市场售价的6折从卡游进货，返5个点，折合55折。“如果门店当月销售业绩好，卡游会赠送一些货，综合价格可以再低到53折、52折。”

正是高额的利润回报，驱动了一张覆盖全国的卡牌销售网络越织越广、越织越密。财联社记者了解到，卡游今年在收缩经销商体系，而将渠道建设的重点放在联营模式的加盟推广上。所谓“联营模式”，即加盟投资人主要承担线下门店的租金和装修，支付一定的保证金，门店运营则全托管给卡游公司，最终销售收入，卡游和加盟商大致按7:3分配。

记者从加盟商处了解到，3月22日，卡游在山东济南召开了“卡游store合作伙伴大会”，对今年的销售体系进行了重点推广。

对加盟投资人而言，这一模式更接近于做“甩手掌柜”、财务投资，降低了人工和备货压力，潜在收益和风险同步降低；对卡游而言，则减少了开直营店的财务压力，不必承担租金和装修的资本开支，可以实现更快速的轻资产规模扩张。

2025 03/25 21:43 瘦子财经 明珠号

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卡牌“哪吒”的隐秘营生

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