欧派集团强制清退代理商，业绩考核指标引争议

原本在山西经营着一家橱柜门店的侯明（化名），最近因为一起官司忙的不可开交。

在这起官司中，侯明是原告方，2022年，他以转让纠纷为由，将欧派家居集团股份有限公司（下称“欧派集团”）及其现在的代理商告上了法庭，案件至今尚未了结。

侯明本来也是欧派集团旗下欧派橱柜品牌（下称“欧派橱柜”）的代理商。2021年6月，他以65万元的价格，接手了欧派橱柜在山西的一家经销门店。但半年后，欧派集团就对他进行连环劝退，要求他将店铺转让给现在的代理商，转让价仅20万元。

仅仅半年时间，两份转让合同的价差，就达到45万元。侯明还认为，欧派集团方面的清退不合理，遂向法院起诉了欧派集团及其后来接手的经销商。

与侯明一样，存在类似经历的代理商不在少数。公开数据显示，最近三年，欧派集团关闭的经销门店总共超过3700家。在不久前的广州建博会上，还发生了原代理商“持刃讨说法”的说法。

多名原欧派集团代理商向第一财经透露，他们的“离场”，与欧派集团强制清退有关。近年来，欧派集团频繁清退代理商，且清退过程中存在淘汰流程不合规、业绩指标过高、清退时店铺转让价格存在争议等问题，不少代理商最终“离场”时为此遭受巨额损失。

大面积“劝退”

侯明与欧派集团、现代理商的诉讼，目前已经进入二审环节。他称，在此前的一审中，欧派集团并未派人参与，仅向法院提交了答辩状，称清退的原因是由于“业绩不达标”。一审败诉后，侯明选择了继续上诉。

侯明曾在欧派橱柜门店中担任店长兼设计师多年。2021年6月，他从原来的代理商手中，接手了对方转让的欧派橱柜店铺。当年，其年度业绩位于同级别经销商的前70%。按欧派制度规定，应该进行年末审议，审议结果不合格才可清退。但欧派集团方面并没有向其提及审议事项，而是在2022年1月～3月间多次发函劝退。