新春车市观察：价格战烧到三四线城市，消费者爱上新能源车

时代财经在店内不到一小时，店内迎来两组客户直奔新能源车展车位置看车，孟智则熟练地上前介绍车型的配置、续航、优惠政策等信息。从卖燃油车转型到开始卖新能源汽车，孟智认为最大的变化是直营模式下的价格透明。“省去了以往一次一次的谈价，节约了购车成本、时间成本也能避免一店一价、一车一价的情况。”

湖南县城街头的新能源车。

三四线城市卖车“卷起来了”

新能源加速替代燃油车，三四线城市卖车也越来越卷。

在湖北黄冈，一家奇瑞新能源门店打出“龙年送礼就送QQ冰激凌”的口号。店长表示：“QQ冰激凌全系官降6000元，2.99万元起售。”据他透露，在黄冈，A0和A00级新能源很受欢迎，很多人买来代步，作为老头乐的替代品。

在河南安阳，比亚迪、理想、问界纷纷把门店开进核心区的万达广场，极狐、奇瑞ICAR则避其锋芒，在另一家商场一楼设置展台，并将优惠信息放在了最醒目的位置。

河南安阳，奇瑞ICAR将展台设置在商场。

在2023年之前，安阳的汽车4S店大部分选择开在地租便宜的城市郊区，如今也纷纷入驻商场。在业内人士看来，门店位置的改变，一定程度显示了竞争愈发激烈，各个品牌选择进驻商场，抢占用户心智是重要考量。

理想、比亚迪门店和员工还纷纷开通视频号，通过新媒体方式触及更多用户，相比以往的广告形式更新颖，也获得了更多年轻群体的青睐。

树立形象之外，最重要的竞争手段还是价格。奇瑞的销售向时代财经表示：“ICAR03现在下定可以享受38888元权益，包括19888元的终身质保，7000元的金融贴息，5000元置换补贴，原厂充电桩。”