单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

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单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

2月13日晚，江西本土茶饮品牌洪都大拇指团队复盘当天的直播数据——单场直播销售额破142万，共计12.8万人涌进抖音直播间。直播时，“南昌老表”们的刷屏式弹幕，让这个扎根江西的区域品牌被数以万计的消费者看见。

洪都大拇指并非孤例。门店目前主要集中在华南地区的混果汁从去年10月开始尝试和深圳本地达人合作直播，目前达人直播销售额累计超过600万；创立于南京的茶饮品牌Yes Lemon就是柠在尝试达人直播后一个月，抖音销售额环比增长103%……

当头部品牌在全国厮杀时，一批区域茶饮品牌以“冷门黑马”的姿态逆袭。这和同质化竞争激烈，价格战汹涌的行业背景形成强烈的反差。那么，以这些区域品牌为观察样本，“卷”到飞起的现制饮品行业还隐藏着怎样的逆袭密码？漂亮的达人直播成绩背后，又有哪些策略值得借鉴？

10万+直播间流量密码轻剧情+强地域穿透

区域品牌想要突围，最难的不是产品，而是“被看见”。

洪都大拇指的爆款套餐“雪顶幽兰+烤肠”在南昌本地火了十几年，却在社交平台上的茶饮爆品清单上却难觅其踪影。怎样才能“被看见”？

当江西本土达人在直播间用南昌方言喊出“冇（mào）吃过洪都大拇指的烤肠，等于冇来过南昌”，这场直播吸引了12万+人围观，让南昌及周边城市的客群看到了这个把“奶茶+定制烤肠”打造成产品特色的品牌。

混果汁在推出新品60颗蓝莓生酪时，联合在抖音上拥有近400万粉丝的深圳本地探店达人@肥仔gogogo进行宣传。短视频中，肥仔通过“求配方”的内容主题吸引互动，24小时播放量超过百万。借力于这条预热视频，在接下来的直播中，肥仔为混果汁卖出了167万元抖音团购券。按照混果汁目前130多家门店体量，这相当于为平均每家门店带去了超过一万元的营业额。

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