单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

2025-03-21 07:45 北青网

▲图源：肥仔gogogo抖音截图

做到“被看见”，他们做对了什么？

1、“本地达人”精准锁定目标群体

饮Sir注意到，为洪都大拇指带了142万销售额的直播，来自和@小泥巴的合作。@小泥巴是南昌本地探店达人，目前拥有近30万粉丝，其中55%来自南昌本地。于洪都大拇指而言，达人在南昌本地的知名度和带货力正是品牌所需要的。

Yes Lemon就是柠和@朱朱来啦的合作亦是基于相似的逻辑。作为“抖音年度茶饮星推官”，@朱朱来啦不仅是江苏本土的达人，还是更专注于茶饮的行业垂直达人。这让她的50万+粉丝能够更高效地转化为Yes Lemon就是柠的消费群体。

正是因为精准的本地达人选择，为区域茶饮品牌带去了本地客流。洪都大拇指和@小泥巴合作的专场直播，超过一半看播网友是南昌老表。Yes Lemon就是柠达人直播间看播网友基本来自南京、南通、扬州等城市。这意味着，直播间半数左右的流量恰好来自品牌门店的密集区域。

当本土达人带动直播间的“地域情绪”，当达人内容主题和产品类型垂直匹配，从达人矩阵开始，这些品牌就已经精准锁定目标受众群体。

2、“轻剧情”型内容撬动公域流量

带动“地域情绪”的不只有本土达人，还有直播间内外的内容策略。

直播间里，Yes Lemon就是柠联合拥有160万+抖音粉丝的搞笑类剧情达人@娜姐，将“打工人加班必备续命水”系列植入职场场景；直播间外，混果汁异曲同工地把爆品吨吨桶引入到办公室场景中……这些“轻剧情”式的内容设定，以“场景化”种草的方式，让产品成为消费者产生共鸣的载体。

▲图源：抖音直播间截图

如果说本土达人成功吸引本地消费者走进直播间，那优质的内容则成为品牌通过“情绪”带动消费的纽带。显然，本土达人叠加优质内容，让达人直播和商家营销诉求更具靶向性。

对此，旗下拥有多位头部达人的猴赛力传媒James表示，流量的精准度在一定程度上决定了品牌的投入产出比。James注意到，平台也正在强化达人、内容、商家营销诉求三方的匹配性，比如抖音生活服务去年下半年推出的“千星计划”，就是基于达人、品牌、消费者三方数据的分层，帮助品牌匹配不同类型的优质达人和内容，进而推动交易。

基于以上品牌的直播策略，饮Sir总结出这样一个引流公式：达人粉丝重合度（本土达人）x场景化内容（灵活内容策略）x平台资源杠杆（如千星计划）=精准流量（匹配品牌营销诉求的引流效果）。

单场GMV百万+的ROI法则三重杠杆撬动高效转化