单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

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单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

▲图源：巨量算数

当直播流量反哺到品牌搜索量，达人直播带来不只有看得见的销量，还有对品牌影响更为深远的声量。对于区域品牌而言，声量的裂变也意味着品牌拥有了将“本地骄傲”转化成“地域符号”的底气，为下一个茶颜悦色等网红城市品牌蓄积能量。

3、长效增量，捕捉稀缺标签为品牌造势

正如混果汁吴总所言，内容、种草、达人直播这三件事对品牌和产品的双向种草起到了至关重要的作用。相对于短期的销量，吴总更看重的是基于种草生态为品牌带来长效增量。

猴赛力传媒James也透露，借力于像抖音生活服务“千星计划”这样的活动，会有更多优秀品牌和优质达人“双向奔赴”。 “内容共创”会是未来MCN机构和品牌共同探索的方向。

James举例，在一个鲜榨鲜果茶的直播间里，达人发现消费者对川渝当地“果园直采”的卖点极为敏感；在针对混果汁新品60颗蓝莓生酪进行内容共创时，“60颗”这样的数字成为吸引消费者互动的一大关键词……当品牌和达人一起捕捉到这些“稀缺”标签，并一同在内容中不断强化标签，当优质内容吸引看播用户在直播间的停留时间达到60秒左右，品牌曝光便从消费者“看得见”升维到消费者“记得住”。

转变品牌找人，人找货的生意逻辑，通过本地达人直播，这些区域品牌成功把“地域情绪”引导至购买力，把“本地骄傲”转化为流量货币，把流量货币沉淀成为品牌资产，实现从流量到留量、从内容到生意的转化。

杀出“伪内卷”区域品牌的长期主义模型

找到反内卷的支点，撬起品牌的长效增长，这是这些区域品牌的共同动作。如果说抖音达人直播是这个支点，品牌的基础模型则是撬起杠杆的核心力量。在整个行业“卷生卷死”的氛围中，面对各大品牌来势汹汹的“开疆拓土”，这些区域品牌以自己“不疾不徐”的发展节奏，找到了生长的空间。

1、没有绝对的内卷，机会藏在“伪内卷”的细分赛道上

混果汁吴总认为：“不能简单用‘卷’来形容茶饮市场，因为像果蔬这样的细分赛道还是一个增量市场”。因此，混果汁以健康蔬果汁切入市场，首创轻体小绿瓶，受到了消费者的欢迎。

▲图源：混果汁

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