单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

2025-03-21 07:45 北青网

不止混果汁，这些区域品牌均“不约而同”找到了那个“伪内卷”的细分赛道进而形成了差异化壁垒。比如洪都大拇指围绕着江西本土特色打磨出“奶茶+烤肠”的爆品模式，组合式爆品不仅覆盖“小吃”、“小喝”两大刚需场景，还精准锁定处于增量中的“下午茶场景”。

与其和头部品牌血拼，不如用差异化建立心智护城河，沿着这个思路，这些品牌的抖音达人直播，这也在不断强化这些“差异点”形成品牌独特的“卖点”和“记忆点”。

2、稳中求胜：先做透一座城，再辐射一群人

打透区域市场，不是收缩，而是在蓄力。

在混果汁吴总看来，无论是从深圳出发先辐射华南市场，还是难能可贵地坚持直营模式，都是在为未来蓄力。吴总透露，未来混果汁将围绕着华南华东市场持续深耕，同时也会测试需求活跃的城市。“先做透一座城”的开局让这些品牌走得更稳。

“先做透一座城，再辐射一群体人”，这一点在直播策略中甚至也有所体现。Yes Lemon就是柠通过江苏本地达人直播合作辐射更多城市。其和@娜姐、@朱朱来啦合作的专场直播数据显示，看播用户中38%来自南京本地，其次为合肥、南通、扬州、泰州、芜湖等南京辐射城市。而这些城市“恰好”是Yes Lemon就是柠的重点发展城市。内容宣发和门店扩张的同步进行，也可以认为是品牌面向重点城市的造势。

3、沉淀品牌资产，用慢功夫做厚品牌底子

循序渐进地发力，这些品牌是在用慢功夫做厚品牌底子。

在这个过程中，洪都大拇指通过提升曝光托举品牌挺进了“南昌必吃清单”，长效带动门店流量增长；混果汁在吸引更多人为“深圳人的健康果蔬饮品”买单……当品牌把抖音直播间打造成和消费者间的“情感账户”，达人直播便变成积累品牌资产的新起点。

饮Sir说

内卷是常态，“伪内卷”是选择。当洪都大拇指的“奶茶+烤肠”进入南昌旅游攻略，混果汁形成“深圳健康水”的潜在认知，当Yes Lemon就是柠以一款泰式凉凉柠檬茶打爆柠檬茶市场，当鲜榨果汁品牌打出“直采现摘生榨”的王牌，区域品牌的未来战场，不在流量红海的厮杀，而在差异化价值的深耕。

而这些品牌之所以能够取得傲人战绩，除了抖音达人直播的助力外，还有一个不容忽视的底层逻辑——差异化价值的深耕本质上就是“用内容重塑价值”，而这正是抖音内容生态擅长的方向。责任编辑：任芯仪(EN063)