单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

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单场直播GMV160万+，区域茶饮品牌靠抖音达人直播破圈

混果汁联合创始人CMO吴总告诉饮Sir，混果汁在抖音上一直摒弃低价促销策略，主张将侧重点放在整个品牌内容的打造上。吴总强调，混果汁在抖音的目标不只有带货，更重要的是品牌种草和找寻新的消费群体，最终把混果汁从品牌到产品“安利”给更多潜在人群。

在轰轰烈烈的价格战中，区域品牌借力于高度契合营销诉求的抖音达人矩阵蹚出一条增长新路径。

1、销量破局，精准流量带来超预期销量

洪都大拇指的“逆袭”之旅在2月13日达到高潮。和@小泥巴合作的直播中，洪都大拇指共卖出了4万杯奶茶、5万根烤肠，总计142万元团购券。这场直播，商家原本的预期只有60万。

▲图源：小泥巴抖音直播间

混果汁和Yes Lemon就是柠同样取得了不俗的达人直播战绩。不到半年的时间，混果汁依靠达人矩阵带来了累计600万元的销售额； Yes Lemon就是柠达人直播后一个月，其抖音销售额环比增长103%。

背靠“地域情绪+内容杠杆”撬起的精准流量，叠加抖音生活服务 “千星计划”的资源激励，各大品牌获得超预期的达人直播销量。

2、声量裂变，从“本地骄傲”到“地域符号”

主攻门店集中区域，但并不局限于本土市场，达人直播间变身为区域品牌的声量裂变场。

在2月22日混果汁与@肥仔gogogo合作的直播中，超过9.6万人涌进直播间，其中约41%的看播用户来自深圳，其次为广州、东莞、佛山、惠州。“巨量算数”数据显示，当天，“混果汁”的关键词搜索指数从平均不足8000一路飙升到4万。

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