山东航空公司韩光：营销达人

4月10日下午，西安咸阳国际机场T2航站楼11号登机口，乘坐SC8736由西安飞往济南的旅客正在这里候机。

“我要开始广播了”，韩光正了正领带，拿起话筒……

很神奇！广播第一遍便有一位旅客起身朝他走去，接着是两位……广播第二遍的时候，韩光就已经成功卖出5个升舱。

山航从西安出港的航班每天有12班，航班起飞前90分钟，韩光总是会提前站在登机口，拿着话筒10遍、20遍地向旅客广播公司的特惠升舱产品。仅2024年，韩光便为公司销售升舱近8000人次，成为名副其实的“升舱销冠”，也收获了“营销达人”的称号。

是运气好吗？韩光笑着说：“好运更偏爱有准备的人，我每天都准备好站在登机口，好运能不来吗？”

春天

春天是一个盛大的形容词，人们喜欢春天，更多的是喜欢它生机勃勃的状态。

对于西安这座古城来说更是如此。史料中记载的“长安春时盛于游赏，园林树木无闲地”“三月三日天气新，长安水边多丽人”便描写了唐朝时期这里的春游盛景。

3月，当大家纷纷走向没有天花板的地方感受春天时，韩光的春天总是在候机楼里。

早上8点前出门，山航最晚的一班航班是晚上的11点15分，站完最后一班岗，韩光到家已经是凌晨，日复一日。

“其实公司规定的工作时间是上一休二，我是在用自己空余时间去卖升舱。”最早开始有这个想法是两年前，经受疫情冲击后的民航业终于迎来复苏，韩光想着“得要做点什么”。他找到西安营业部经理提出了自己用空余时间卖公司升舱产品的想法，经理很是支持，在政策允许范围内给予了韩光充分的自主权，并多次组织营业部研讨提升升舱业务，协调机场资源，优化操作流程。