从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

在拼多多卖百货，95后厂二代年销千万

从义乌国际商贸城出发，向东沿商城大道驱车二十分钟，便来到赫赫有名的廿三里街道。廿三里街道是义乌小商品经济的发源地之一，义乌人“鸡毛换糖”的商业传奇便诞生于此。

95后张小杰的新工厂也在此处，早在十年前他就嗅到了电商机遇，靠着收纳盒、垃圾桶等小物件吃到了一波红利。没承想，两年后网上的义乌工厂店如雨后春笋般涌现。“一个垃圾桶我卖八块钱，别人就卖七块五，就是这么赤裸裸地竞争。”他说，这导致张小杰的日销量从一万单跌到了两三千单。

算起来，张小杰也是“厂二代”：父母做了多年的工厂生意，靠着塑料衣架、垃圾桶，养活了十来人的小团队。只是随着同质化竞争加剧，工厂规模日渐萎缩，早在2015年张小杰就意识到将“无班可接”，因此不得不选择创业。

及至2020年，张小杰发现附近台州的日用百货开始在拼多多爆发。区别于义乌，台州小商品更注重小微功能创新，售价也更高。据他回忆，一款折叠柜被做成双开门设计后，售价从五十多元涨到了近两百元。“有台州同行一天能卖好几千单，每天流水就有四五十万元。”

抱着试试看的心态，张小杰开始重点押注拼多多，并逐步从颜色、外观、款式对义乌小商品进行改良。在这一过程中，他留意到平台的流量也在变多。比如，张小杰曾研发出一款防溅盖，能有效避免食物在微波炉加热时溅油，仅仅三四天时间产品日销量就达到了三四千单。

▲张小杰研发的防溅盖、冰格等产品成为拼多多的热销品。（拍摄 金鹏）