从无班可接到年销千万，95后厂二代在拼多多重塑义乌小商品产业

“针对新产品，平台会提示哪些是机会产品、潜在产品，并相应加大流量扶持，所以我们能一步步跟着指引去做调整。”摸清门道后，张小杰开始对厨房、收纳、家清等更多产品进行改良。

为了解决冰块脱模难等问题，张小杰和团队历经三个月研发出一款按压式冰格，产品一登陆拼多多日销量就达到了六七千单，热度持续半年之久，这带动张小杰拼多多店铺的年销额突破了六千万元。

可惜的是，半年一过，张小杰就发现义乌有十几家工厂在生产类似冰格，冰格的价格也从19.9元降到了6.5元。这也让张小杰意识到，只有抬高竞争门槛，义乌小商品才能真正避开同质化竞争。

引入新工序，新生代构筑行业壁垒

总结同质化竞争的根源，张小杰认为义乌小商品大多为塑料制品，生产门槛低。他算过一笔账，工厂大多设在农村自建房内，年租金不过三五万元，而一两台注塑机器的成本也只有十来万元，算下来前期投入不过二十万元。“有间门面房、两台注塑机，再招三五个人就能干。”

余永远的看法相同。在产业带摸爬滚打二十多年，他认为只有生产门槛足够高，商家才能避开无效竞争。很快地，一款长青款卷发棒就印证了他的想法。

去年3月，余永远发现旗下一款卷发棒在拼多多迅速爆发。“量起得很快，在三四月这种淡季一天也能卖一两千单，一到下半年就直接飙到了四五千单。”更重要的是，市面上没有跟风产品，卷发棒因此成为全年大爆款。

分析原因，余永远表示常规塑料品的开模成本不过两万元，而卷发棒的成本高达七八万元，仅这一项就把很多人挡在了门外。“而且卷发棒这种产品很多义乌工厂还做不了，只有深圳、温州才有开模工厂。”